¿Cómo funcionan los honorarios al vender en Cielo Mar?

Vender propiedad en Cartagena

Honorarios inmobiliarios al vender en Cielo Mar Esto es lo que cambia en este sector y qué conviene tener listo antes de salir al mercado.

Lo relevante no es cuánto se cobra sino cómo queda estructurado el acuerdo, y eso conviene dejarlo escrito antes de iniciar. Hay tres cosas que definir. La primera es la base sobre la que se calcula la remuneración: si se toma el valor de cierre o el de salida, si se liquida sobre el inmueble solamente o incluye muebles y otros bienes, y cómo se maneja la moneda si el comprador paga desde el exterior. La segunda es el momento en que se causa y en que se paga, que no siempre coinciden, y qué ocurre si la negociación se cae después de firmada la promesa. La tercera es qué está comprendido y qué se factura aparte: promoción, material fotográfico, gastos notariales y de registro, impuestos de la operación y los servicios jurídicos, que en Colombia presta Nisimblat Law. También conviene precisar si el encargo es exclusivo, por cuánto tiempo, qué pasa si aparece un comprador por su cuenta y cómo se reparte la remuneración cuando interviene otro intermediario, incluidos brokers aliados en el exterior. Un acuerdo claro evita casi todas las discusiones del final.

Qué es Cielo Mar, y qué cambia ahí

La particularidad de Cielo Mar es que buena parte de la compra ocurre antes de que el inmueble exista jurídicamente: se vende sobre planos, y la contraparte no es un propietario sino una fiduciaria que administra un patrimonio autónomo al que el dueño del lote aportó el suelo. Eso cambia el trámite entero. Lo primero que se firma no es una escritura sino una vinculación al proyecto, el dinero entra a una cuenta del patrimonio autónomo y no al bolsillo del vendedor, y la escritura se otorga cuando se alcanza el punto de equilibrio y se construye, de modo que en la etapa inicial no hay folio de la unidad que certificar porque todavía no se ha abierto. Conviene pedir el contrato de fiducia y preguntar qué ocurre si ese punto de equilibrio no se alcanza, quién devuelve el dinero y en qué condiciones. También cambia quién decide: manda la licencia que otorgó la curaduría urbana, el reglamento de propiedad horizontal aún no está inscrito y se lee en borrador. Y los operadores de servicios pueden ser privados del propio desarrollo, con lo cual la relación de suministro no nace de la empresa de acueducto de la ciudad.

Comprador canadiense

El dinero suele salir en dólares canadienses y llegar convertido, de modo que la operación pasa por dos bancos y por una conversión antes de entrar al mercado cambiario colombiano con su declaración de cambio; conviene pedirle al banco por escrito qué datos del beneficiario exige y pedirle al Banco de la República la información sobre el registro de la inversión extranjera, porque un giro que entra mal registrado se corrige después y con costo. El poder para firmar a distancia se otorga ante el cónsul de Colombia o ante notario de su provincia con apostilla, y como la apostilla depende de que el país sea parte del Convenio de La Haya, es la Cancillería la que confirma qué sello necesita su documento y en qué provincia lo emiten. La visa y la cédula de extranjería se consultan con Migración Colombia y no se deducen de lo que le contó otro comprador. La pregunta tributaria que hay que resolver es si existe convenio entre Colombia y su país, y qué dice sobre renta de arrendamientos y sobre ganancia ocasional, y se resuelve con un contador en cada país antes de firmar la promesa, no en la declaración del año siguiente.

El siguiente paso

Escríbanos con lo que busca y le enviamos las opciones disponibles. La disponibilidad, el precio y las condiciones de cada inmueble se confirman antes de cualquier oferta.

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