Un inmueble en Colombia puede tener consecuencias tributarias en dos países a la vez, y ninguna de las dos se resuelve en la sala de ventas. Lo que sigue no son respuestas: son las preguntas que un comprador estadounidense tiene que llevar resueltas a la firma, y a quién se le preguntan.
Aquí no afirmamos qué países tienen convenio con Colombia ni qué le corresponde declarar a nadie, y la razón es práctica: esas listas y esas reglas se modifican, y una afirmación equivocada se repetiría en todas las páginas. Lo que sí se puede decir es cómo está armado el problema. Hay dos administraciones tributarias con sus propias reglas, hay dos momentos que se tratan distinto —la tenencia del inmueble con su renta de arrendamiento, y la venta con su ganancia ocasional— y hay una condición personal, la residencia fiscal, que no se elige sino que se determina con reglas y que cambia lo que se retiene y lo que se declara. La DIAN es la autoridad para el lado colombiano; para el otro lado hace falta un contador en ese país; y la Cancillería es quien explica la apostilla de los certificados que cada administración le va a pedir a la otra. Ninguna de esas tres conversaciones la sustituye el vendedor.
El giro no se improvisa: el dinero que sale de una cuenta en Estados Unidos tiene que entrar a Colombia por el mercado cambiario con su declaración de cambio, y el Banco de la República es la entidad que explica cómo se registra esa operación como inversión extranjera y a nombre de quién, porque el titular del giro y el titular que va a figurar en la escritura tienen que ser la misma persona o la misma sociedad. Para firmar a distancia hay dos caminos y no son equivalentes: el poder otorgado ante el cónsul de Colombia en la ciudad donde vive, o el poder otorgado ante notary public y luego apostillado, y cuál de los dos acepta la notaría de Cartagena es algo que se pregunta a la notaría y a la Cancillería antes de pagar la traducción. La visa y la cédula de extranjería son un trámite distinto de la compra y se consultan con Migración Colombia: comprar no sustituye el trámite migratorio ni al revés. Y sobre impuestos, la pregunta que hay que resolver es si existe convenio entre Colombia y su país, y qué dice sobre la renta de arrendamientos y sobre la ganancia ocasional en la venta; eso se confirma con un contador en cada país, no con el vendedor.
Comprar aquí casi nunca es tratar con un particular que tenga su folio al día: la contraparte suele ser una familia que ocupa desde siempre y documenta su derecho con papeles privados, o un consejo comunitario cuya representación legal se certifica ante el Ministerio del Interior y no ante la notaría. Esa es la primera diferencia de trámite: antes de hablar de precio hay que saber quién puede firmar y con qué acta lo autorizaron, porque un acuerdo con quien no representa al colectivo no se convierte en escritura por mucho que se firme. La segunda es que el suelo del corregimiento se repartió por ocupación y herencia sin partición inscrita, así que lo que hay suele ser una sucesión sin liquidar y linderos descritos por vecinos. La tercera es la autoridad: sobre esta franja el Distrito no decide solo, porque concurren Cardique y la DIMAR, y en territorio colectivo aparece además el trámite de consulta previa. Y la infraestructura no es homogénea: el Anillo Vial es vía de orden superior y las calles interiores del pueblo son otra cosa, con acometidas de agua y vertimientos que conviene confirmar con la empresa de acueducto antes de contar con ellos.
Lo propio de La Boquilla
Un corregimiento de pescadores que quedó encajonado entre el mar y la Ciénaga de la Virgen, y al que el corredor hotelero le llegó encima sin desplazar a la comunidad. Conviven torres frente al mar sobre el Anillo Vial con vivienda informal de origen comunitario a pocas cuadras. Es la entrada natural a la Zona Norte desde Crespo y el aeropuerto, por el Anillo Vial, y eso mismo la congestiona en temporada.
- si el predio está dentro del territorio del consejo comunitario de La Boquilla, porque la titulación colectiva no se transfiere como un inmueble común y hay ventas que nunca van a poder registrarse
- hasta dónde llega la zona de bajamar, que es bien de uso público de la Nación y no es susceptible de propiedad privada por mucho que aparezca cercada y con escritura
- si la cadena de títulos tiene falsa tradición, muy frecuente en el corregimiento, porque eso impide la financiación hipotecaria
Qué verificar, paso a paso
- Pregunte a la DIAN, por su caso concreto, cómo se determina la residencia fiscal, qué se declara en Colombia por la tenencia del inmueble y qué se declara por la venta, y qué retenciones aplican a quien no es residente fiscal.
- Las preguntas que un comprador estadounidense tiene que resolver antes de cerrar: por qué canal tiene que entrar el giro y cómo se registra la inversión extranjera ante el Banco de la República, antes de transferir el primer peso; si la notaría de Cartagena le acepta el poder apostillado o le exige el poder ante cónsul de Colombia, y quién hace la traducción oficial y si existe convenio entre Colombia y su país, y qué dice sobre renta de arrendamientos y sobre ganancia ocasional, con un contador en cada país.
- Lleve esas mismas preguntas a un contador en su país y pídale por escrito si existe convenio entre Colombia y ese país y, si existe, qué dice sobre renta de arrendamientos y sobre ganancia ocasional. La respuesta la da él, no la DIAN ni nosotros.
- Pregunte en la Cancillería qué certificados de residencia fiscal y qué documentos necesitan apostilla o legalización para que una administración los acepte de la otra.
- Antes de girar, confirme con el Banco de la República cómo queda registrada la inversión, porque es el registro cambiario el que después soporta la salida del dinero y la pregunta tributaria se hace sobre esa base.
- Decida con su contador, antes de la promesa y no después, si compra a nombre propio o de una sociedad, porque el titular no se cambia sin otra escritura.
Errores que salen caros
- Preguntar por los impuestos después de firmar. La estructura de la compra se decide antes, y es lo único que todavía se puede elegir.
- Dar por supuesto que existe convenio porque alguien lo dijo en un grupo de compradores. Si existe o no, y qué dice, lo confirma un contador en cada país por escrito.
- Creer que si en Colombia le retuvieron, en su país ya no hay nada que hacer. Son dos administraciones y dos declaraciones distintas; cómo se relacionan es justo la pregunta que hay que resolver.
Preguntas frecuentes
- ¿Hay convenio entre Colombia y mi país?
- No lo afirmamos ni lo negamos aquí: la lista se modifica y una respuesta desactualizada le costaría dinero. Pregúntelo a la DIAN y a un contador en su país, y pida la respuesta por escrito.
- ¿Voy a pagar dos veces por lo mismo?
- Es la pregunta correcta y no tiene una respuesta general: depende de su residencia fiscal, de la regla de cada país y de si existe convenio. Es la conversación que se tiene con un contador en cada país antes de firmar.
- ¿Puede un comprador estadounidense resolver esto sin contador?
- La parte colombiana la explica la DIAN, pero la combinación de las dos administraciones no la resuelve ninguna de las dos por usted. Ese es el trabajo del contador en cada país.
Dónde comprobarlo
- DIAN — el RUT, la retención en la fuente en la venta y el impuesto sobre la ganancia ocasional
- Cancillería de Colombia — los requisitos de visa vigentes y la apostilla de documentos extranjeros
- Banco de la República — el registro de la inversión extranjera y la tasa de cambio oficial
- Cartagena de Indias — normas propias del municipio al que pertenece La Boquilla
Organismos oficiales. Las cifras concretas se piden allí, no se copian de un anuncio.
Actualizado 06/11/2026
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